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酒店家具的經營模式

發布時間:2014-11-10 瀏覽:812

       延續模式,經銷商開的獨立店,青田、創典居都屬于獨立店,他們經營酒店家具都有十幾年的歷史,在一個區域里都能開自己成型的店,有的一家、兩家、三家、四家、五家這種店,這種店目前不算主流,但是也不算次流,這種店還能生存,還沒有到開不下去的地步。

  講一下宏觀產業政策對這個零售業的影響。近期談論話題大多數的應該是工廠,你們經銷商還不是特別迫切,原材料漲價,板材從去年漲到30%,五金件和油漆也漲了30%幾,但是家具價格漲不上來,不敢漲,而且國家在兩個月前又推出來“降低和取消部分傳統輕工業產品的退稅”,其中包括家具,家具以前的退稅是14%,所以很多企業熱衷于出口,很多企業在展覽會上很牛,說謝絕內銷。現在不知道這展會里還有沒有這樣牛的企業,我想應該是沒有了,因為天變了,所謂天變就是國家到年底會將家具的出口退稅調整到5%,到明年會取消出口退稅,到后年你再想出口,你得跟商務部申請配額,出口不是主流了,就這兩個月時間里。

  前一個月,就上個月的7月23日,海關總署又發布了一個條令:所有的外資企業想進入到東部和南部沿海來,OEM不給了,限制了,現有的臺資企業、做出口的企業,要收材料加工的進料保證金。進口原料以前不要錢的,現在得交17%的增值稅放在那里。說得不好聽,只要你干這個行業,放在那里就拿不出來。你可以想一下,這邊的出口退稅會逐漸取消,國家又收你大量稅,做得了嗎?所以說,下一步許多外資企業會尋求進入到內銷市場,他們只有兩條路好走:第一條,離開中國大陸,去新疆可以,去西部可以不用收保證金;第二條,進入大陸市場。所以我剛才說傳統的賣場大有空間。

  再一個宏觀產業政策的變化我不知道大家有沒有注意到,經常聽說的科學發展觀,什么科學發展觀呢?我不知道你們有沒有看過報紙,對家具行業來講,就是如何理解城鄉一體化。現在我們中央政府鼓勵農民向城市集中,以前是城鄉二元體制結構,是分開的,城是城,鄉是鄉。所以說,我們花這么大力氣拉動內需拉動不起來,因為消費太分散,農民也沒錢,光忽悠,買不起家具,能買得起家具的也就是城市人口,所以我們的消費群體不大。從今年開始不一樣了,農民也有錢了,國家義務教育從農村開始,勞動保險、醫療保險也從農村開始,現在農民的孩子上學連書本費都不用交了,還給登記補貼;農民工的培訓,每培訓一個人國家還給三千塊錢。這就是我們中國政府開始拉動內需市場。那么你們就可以想一下,你們未來的方向究竟是往哪里走?

  傳統的城鄉二元分離結構要向現代的城鄉一體化結構轉移。很多城市都在講土地向大戶集中,農民要向城鎮集中,工廠要往園區集中,這就是國家的產業政策。深圳家具協會規劃了很多工業園區,現在很多深圳企業在陸續進入這個園區,盡管有些企業賺了點錢,現在反而買不起地了,為什么呢?你賺的錢還不夠土地增值呢。以前在廣東買地就幾百塊,現在深圳的工業用地超過一千塊。

  作為經銷商,你們今后的方向究竟往哪里走,怎么去拓展?改革開放這么多年,這么多模式,真正涌現出來的有錢的經銷商可以說微乎其微,就是靠賣家具賺錢的我可以說沒有幾個,你們可以想一想。為什么這么講?因為一個區域的這么多單店加起來賣還沒有5個億,那怎么說經銷商是有錢人呢?雖然說你們不是窮人,跟普通老百姓比你們還是富人,但是我們這么多年的這種模式沒有造就出有錢的經銷商。那么下一步怎么辦?我給你們建議,把你們現有的在一級市場成長的模式,包括好的經營管理理念,包括你們的人員培訓的模式,完全可以在你本區域往二、三級市場滲透,你們要有常人眼光,不謀萬事者不足以謀一事,不謀全局者不足以謀一慮。如果你現在不動手,等城鄉一體化形成了你再拿地就沒有了,你想租房都沒有位了,所以你現在在主要市場有成功經驗了,你們趕緊就近像共產黨當年打江山一樣,開辟一個用地,以農村包圍城市的方式,趕緊走下去。


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